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办公家具厂家直销是把谁的利润终结了

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办公家具厂家直销是把谁的利润终结了

发布日期:2018-06-14 作者:裕港家具 点击:

    大型家具卖场作为家具最主要的销售地之一,因要场地和人工成本,占据了家具销售最大的利润。

近年来由于电子商务的发展,各类产品价格逐步透明化,以前的暴利现在不复存在,很多厂家都有了自己的直销平台,消费者直接和厂家采购,把费用降到最低,对家具专卖产生了很大的影响,现在去家具卖场看看人流量就知道了,销售员比顾客还多,家具卖场如果不转型,发展将举步维艰。

   办公家具企业工厂在产品展示这块,优势远远大于卖场和经销商,一是工厂展厅面积大,像鸿业家具集团这样的企业,展厅面积达到3万平方米,相当于当地一个家具卖场的总面积了。二是工厂展厅的产品齐全,政府、企业、酒店、学校、法庭、医院这些领域的办公家具都有包括,而且产品系列多,实木办公、板式办公、软体办公、休闲办公、酒店家具、学校家具、学校办公、学校公共区域,医院办公室、护士站、细化到办公桌、办公椅、办公沙发、屏风卡位、大班椅、职员椅、包括应用领域的银行家具,养老家具,展厅的产品非常之齐全。这些都是经销商不能相比的。

   对于家具销售环节中,还有比较重要的就是服务,服务一直是厂家的弱点,但近年来,第三方服务的到来,解决了厂家不能做发服务的弱势。工厂同第三方服务建方合作关系,就物流运输,送货安装这块服务就得到最好的表现,让终端消费者同样能感受到厂家带来优质的服务。

   对于大多数的办公家具公司来说,它们都拥有属于自己的家具厂来直接制作家具,所以在一定程度上,它们的成本大多可以分为人力成本和材料成本两大块。而在这两大块之间的成本是近些年来逐年递增的,所以一般的家具公司的盈利空间没有以前大了,也在转型,多种渠道销售,把利润都让给了消费者。所以说直销是把家具卖场的利润终结了。

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